Der Verkauf von Büchern auf Amazon mag auf den ersten Blick naheliegend erscheinen, da Bücher die ursprüngliche Warengruppe der Plattform waren. Doch in den letzten Jahren schien der Buchhandel, insbesondere der physische Buchhandel, oft im Schatten der Digitalisierung zu stehen. Gerüchte über den Untergang des materiellen Buches zugunsten von E-Books hielten sich hartnäckig. Doch stimmt dieses Bild noch?
Aktuelle Trends, wie der Hashtag „BookTok“ auf TikTok, beweisen das Gegenteil: Bücher sind wieder im Kommen und begeistern ein breites Publikum. Verlage und Buchhändler haben erfolgreiche Social Media-Strategien entwickelt, und die Branche wächst. Der Gesamtumsatz stieg 2023 im Vergleich zum Vorjahr um 2,8 Prozent auf 9,71 Milliarden Euro. Der Online-Buchhandel verzeichnete dabei einen Umsatzanteil von 24,8 Prozent und legte gegenüber 2019 um beeindruckende 29,5 Prozent zu, während der Sortimentsbuchhandel im selben Zeitraum ein Minus von 5,5 Prozent verzeichnete.
Diese Zahlen zeigen deutlich: Menschen lesen nicht nur weiterhin, sondern bestellen ihre Bücher zunehmend online. Und wo landen viele dieser Käufer? Auf Amazon, der beliebtesten Handelsplattform im Internet. Der Verkauf von Büchern auf Amazon ist also attraktiver denn je.
Die Konkurrenz ist zwar groß, aber das ist in anderen Produktkategorien nicht anders. Es gibt sowohl Vor- als auch Nachteile beim Buchverkauf auf Amazon. Dieser Artikel beleuchtet detailliert, für wen der Buchmarkt geeignet ist, ob sich der Verkauf lohnt und wann Verkäufer lieber Abstand nehmen sollten. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Reise vom Seller zum Bestseller zu starten!
Gebrauchte vs. Neue Bücher – Ein entscheidender Unterschied
Die meisten Händler, die Bücher über Amazon verkaufen, konzentrieren sich auf gebrauchte Ware. Dies hat einen triftigen Grund: Der Verkauf neuer Bücher ist in der Regel mit hohen Kosten verbunden. Neue Bücher werden meist von Verlagen oder Großhändlern vertrieben, was bedeutet, dass der Abnehmer große Mengen einkaufen muss. Solche hohen Anfangsinvestitionen sind für viele Marktplatz-Verkäufer kaum zu stemmen. Hinzu kommt, dass Amazon selbst einen Großteil der Neuware im Buchsegment verkauft, was den Aufbau eines profitablen Neugeschäftes erheblich erschwert.
Viel lohnender ist es hingegen, auf Amazon gebrauchte Bücher zu verkaufen. Hierfür sind keine riesigen Investitionen erforderlich, und Händler haben bessere Chancen, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Gleichzeitig ist der Produkteinkauf anspruchsvoller und zeitintensiver. Die Beschaffung einzelner, gut erhaltener Exemplare erfordert Recherche und Engagement, bietet aber gleichzeitig die Möglichkeit, Nischen zu besetzen und attraktive Margen zu erzielen.
| Neue Bücher | Gebrauchte Bücher |
|---|---|
| Kostenintensiv | Geringe Investitionen |
| Große Einkaufsmengen | Zeitintensive Beschaffung, flexible Mengen |
| Amazon als direkter Konkurrent | Weniger direkte Konkurrenz durch Amazon |
| B2B-Geschäftsbeziehung nötig | Keine Geschäftsbeziehung zu Großhändlern erforderlich |
Aufgrund dieser Gegebenheiten und der geringen Anzahl unabhängiger Verkäufer, die Neuware anbieten, konzentrieren wir uns im Folgenden auf den Verkauf von gebrauchten Büchern.
Ein Bild zeigt einen Stapel gebrauchter Bücher in verschiedenen Farben und Größen.*Gebrauchte Bücher zu verkaufen, kann für Amazon-Händler ein lukratives Geschäft sein.*
Produkteinkauf: Woher nehmen, wenn nicht stehlen?
Der Weiterverkauf von Büchern, auch Bücher-Reselling genannt, kann ein sehr lukratives Geschäftsmodell sein. Potenzielle Interessenten sollten sich jedoch bewusst sein, dass die Warenbeschaffung anspruchsvoll und zeitintensiv sein kann. Hier sind einige bewährte Quellen:
- Buchhandlungen: Halten Sie lokale Buchhandlungen im Auge. Immer wieder gibt es attraktive Rabattaktionen oder Ausverkäufe, bei denen Sie Bücher günstig einkaufen können, die sich auf Amazon teurer weiterverkaufen lassen.
- Onlineshops: Ähnlich wie bei physischen Buchhandlungen bieten auch Online-Buchhandlungen regelmäßig reduzierte Ware an. Durch geschicktes Timing können hier Schnäppchen gemacht werden, die eine gute Gewinnspanne versprechen.
- Secondhand-Läden: Viele Geschäfte für gebrauchte Waren führen auch Buchabteilungen. Hier ist etwas mehr Recherchearbeit erforderlich, um lohnende Titel zu identifizieren, da die Auswahl oft gemischt ist.
- Flohmärkte: Auf Flohmärkten bieten Privatpersonen oft Bücher zu sehr günstigen Preisen an, da der Aufwand für den Einzelverkauf über Online-Plattformen für sie zu groß wäre. Hier lassen sich wahre Schätze finden, die auf Amazon einen guten Preis erzielen können.
- eBay, Kleinanzeigen & Co.: Online-Marktplätze sind eine hervorragende Quelle für Bücher, oft sogar in Form von Bücherkisten oder Konvoluten. Dabei werden mehrere Bücher zusammen und meist sehr günstig verkauft. Wenn Sie Bilder oder Informationen zum Inhalt haben, können Sie den potenziellen Amazon-Preis recherchieren. Andernfalls sollten Sie das finanzielle Risiko abwägen, falls sich der Inhalt als weniger profitabel erweisen sollte.
Grundsätzlich ist es unerheblich, woher Sie Ihre Ware beziehen. Reselling und Arbitrage sind sowohl auf Amazon als auch auf anderen Plattformen legal. Wichtig ist lediglich, dass der Einkaufspreis unter dem angestrebten Verkaufspreis liegt und die erzielte Gewinnmarge den Beschaffungsaufwand rechtfertigt.
Schritt für Schritt: Bücher erfolgreich auf Amazon verkaufen
In den folgenden Abschnitten skizzieren wir die notwendigen Schritte für angehende Marktplatz-Händler, um neuwertige oder gebrauchte Bücher bei Amazon erfolgreich zu verkaufen.
Ein Bild zeigt eine Tastatur, eine Maus, Stifte und eine Kaffeetasse auf einem Schreibtisch mit dem Amazon-Logo auf einem Monitor.*Bücher zu verkaufen, ist auf Amazon nicht kostenlos möglich, erfordert aber überschaubare Startinvestitionen.*
1. Verkäuferkonto erstellen
Amazon bietet zwei Verkaufsoptionen an: den Einzelanbieter und den professionellen Verkäufer. Für alle, die ernsthaft ein eigenes Business aufbauen möchten, ist das Einzelverkäuferkonto in der Regel ungeeignet, da hier eine Gebühr von 0,99 Euro pro verkauftem Artikel anfällt. Ein professionelles Verkäuferkonto, das monatlich 39,99 Euro kostet, lohnt sich bereits ab etwa 40 verkauften Artikeln pro Monat.
Ein Verkäuferkonto kann unkompliziert unter https://sellercentral.amazon.de/ erstellt werden. Sie benötigen dazu lediglich Ihre Kontaktdaten, eine Bankverbindung und die entsprechenden Steuerinformationen, wie zum Beispiel Ihre Gewerbeanmeldung.
2. Auswahl und Listung der Bücher
Nach der Erstellung des Kontos geht es darum, die ersten Bücher für den Verkauf auszuwählen und bei Amazon einzustellen. Besonders eignen sich:
- Bestseller und beliebte Titel: Diese haben eine hohe Nachfrage und schnelle Umschlagsraten.
- Seltene Titel, Sammlerstücke und Antiquariate: Diese können aufgrund ihrer Exklusivität hohe Preise erzielen.
- Gut erhaltene Bücher, insbesondere Hardcover: Zustand ist oft ein entscheidendes Kriterium für Käufer.
- Bücher aus spezifischen Kategorien: Memoiren und Biografien, Selbsthilfe, Religion und Spiritualität, Gesundheit, Fitness und Diät oder Politik- und Sozialwissenschaften sind oft sehr gefragt.
- Lehrbücher: Vor allem zum Schuljahres- und Semesterbeginn gibt es hier eine hohe Nachfrage.
Um diese Bücher auf Amazon zu verkaufen, müssen sie gelistet werden. Loggen Sie sich dazu ins Seller Central ein, klicken Sie links oben auf „Katalog“ und anschließend auf „Produkt hinzufügen“. Mittels der ISBN-Nummer kann nach dem Listing des jeweiligen Buches gesucht werden. Mit einem Klick auf „Eigene Artikel verkaufen“ lässt sich Ihr Angebot zum bestehenden Listing hinzufügen.
3. Preis kalkulieren
Während der Angebotserstellung werden Sie auch gefragt, zu welchem Preis Sie das Buch verkaufen möchten. Orientieren Sie sich dabei am üblichen Marktpreis, der für ähnliche Artikel auf Amazon erzielt wird. Vergessen Sie jedoch nicht, Ihre Kosten (Einkaufspreis, Amazon-Gebühren, ggf. Versandkosten) zu decken und eine gewünschte Gewinnmarge zu erzielen. Eine sorgfältige Preiskalkulation ist entscheidend für den Erfolg.
4. Versandart wählen: FBA oder FBM
Wer auf Amazon Bücher Verkaufen möchte, kann zwischen zwei Versandoptionen wählen: Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM).
- Versand durch Amazon (FBA): Das FBA-Programm ist äußerst praktisch und bei vielen Händlern beliebt. Amazon übernimmt hier alle logistischen Schritte im Zusammenhang mit einer Bestellung: Lagerung der Produkte, Verpackung und Versand an den Kunden. Auch das Retourenmanagement und der Kundenservice sind in diesem Service enthalten.
- Eigenversand (FBM): Wer via FBM versendet, übernimmt all diese Schritte selbst. Dies erfordert eine eigene Logistikinfrastruktur, inklusive Lagerfläche, Verpackungsmaterial und Personal.
Beide Optionen haben Vor- und Nachteile. Die meisten Marktplatz-Verkäufer nutzen einen Mix aus FBM und FBA. Für kleinere, standardisierte Artikel wie Bücher bietet sich jedoch die bequeme FBA-Variante an, da sie Lagerhaltung und Versandaufwand minimiert und Zugang zu Prime-Kunden ermöglicht.
5. FBA-Sendung erstellen
Falls Sie den Versand durch Amazon nutzen, müssen Sie nun eine Sendung erstellen, damit Ihre Bücher im Amazon-Lager vorrätig sind. Dies erledigen Sie im Seller Central unter „Inventar verwalten“ – „Inventar senden/aufstocken“. Dort legen Sie unter anderem die Versandadresse fest und geben an, wie viele Artikel Ihre Sendung enthält.
Zudem müssen Sie angeben, ob die versandte Produktart spezielle Vorbereitungen benötigt (was bei Büchern in der Regel nicht der Fall ist), welche Maße das Paket hat und wie schwer es ist. Nach Abschluss des Prozesses können Sie die Versandetiketten ausdrucken und auf die Kartons kleben. Anschließend organisieren Sie nur noch die Abholung durch Ihren Versanddienstleister (z. B. DHL oder DPD). Eine solche Sendung benötigt in der Regel ein bis zwei Wochen, um im Amazon-Logistikzentrum einzutreffen und verarbeitet zu werden.
6. Marketing und Verkaufsoptimierung
Marketing ist ein essenzieller Bestandteil jedes Onlinehandels. Einsteiger finden in der Amazon Seller University viele hilfreiche Inhalte, um sich in diese Materie einzuarbeiten. Vor allem Amazon Advertising und die Bewerbung der eigenen Angebote in den Sozialen Medien sind wichtige Instrumente, um die Sichtbarkeit Ihrer Bücher zu erhöhen. Genauso sollten Händler darauf achten, ihre Verkäufer-Performance stets im Griff zu haben und die begehrte Buy Box zu gewinnen, da dies maßgeblich den Verkaufserfolg beeinflusst.
Profi-Tipp: FBA-Fehler erkennen und Erstattungen sichern
Amazon FBA ist zwar ein äußerst hilfreicher Service, aber auch hier können Fehler passieren. Selbst geschulte Amazon-Mitarbeiter machen manchmal Fehler oder es treten technische Schwierigkeiten auf. So können Artikel im Amazon-Lager verloren gehen oder beschädigt werden. Marktplatz-Verkäufer können aufgrund von FBA-Fehlern bis zu 3 % ihres jährlichen Bruttoumsatzes verlieren – eine beträchtliche Menge Geld, die Ihnen zusteht.
Ein Bild zeigt eine Hand, die ein Smartphone hält, auf dem das Amazon-Logo und Symbole für Geld, Suche und Planung zu sehen sind.*Bücher bei Amazon verkaufen: Auch privat kann dies eine Einkommensquelle sein.*
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service ist eine zuverlässige Lösung und Ihr Partner für die professionelle FBA-Fehleranalyse und -erstattung. Dieser Service kann ein echter Meilenstein auf Ihrem Weg vom Seller zum Bestseller sein, da Sie von vielen Vorteilen profitieren:
- Höhere Erstattungen – kein Aufwand: Keine eigene Analyse von FBA-Fehlern nötig. Lost & Found erledigt jeden Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen FBA-Erstattung vollkommen eigenständig.
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- Historische Analyse: Lost & Found Full-Service erkennt FBA-Fehler bis zu 18 Monate rückwirkend. Jeden Monat, in dem Sie sich nicht registrieren, verlieren Sie bares Geld.
- Professioneller Support für Profi-Verkäufer: Die Experten des Kundensupports kümmern sich um jedes Detail, damit Sie Ihr Geld mühelos zurückerhalten.
- Transparente Gebühren: Sie zahlen nur, wenn Sie Ihre Erstattung von Amazon tatsächlich erhalten haben. Die Provision beträgt 25 % der Erstattungssumme. Es gibt keine Grundgebühr und keine versteckten Kosten.
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Fazit: Lohnt es sich, über Amazon Bücher zu verkaufen?
Obwohl Bücher lange Zeit als weniger lukratives Verkaufsprodukt galten und der physische Buchhandel totgesagt wurde, zeigt sich heute ein positiver Trend: Der Buchmarkt wächst wieder, und Plattformen wie TikTok sorgen für neue Begeisterung – das materielle Buch erlebt eine echte Renaissance. Auf Amazon Bücher zu verkaufen, kann daher profitabel sein, besonders im Bereich gebrauchter Bücher. Hier ist weniger Kapital nötig, und es gibt gute Chancen, sich gegen die Konkurrenz zu behaupten.
Der Verkauf neuer Bücher ist für kleinere Händler dagegen schwierig. Amazon selbst bietet meist viele neue Titel an, und die hohen Einkaufsmengen sowie der intensive Preiswettbewerb sind zusätzliche Hürden. Dafür ist der Weiterverkauf gebrauchter Bücher – sei es über Buchläden, Flohmärkte oder Online-Marktplätze – einfacher zu starten und weniger kostenintensiv.
Letztendlich kann der Buchverkauf auf Amazon ein lukratives Neben- oder Haupteinkommen generieren, wenn man sich mit den Eigenheiten des Marktes auskennt und bereit ist, in die Vermarktung und Produktbeschaffung zu investieren. Mit der richtigen Strategie und den passenden Tools lässt sich ein erfolgreiches Buchgeschäft auf Amazon aufbauen und kontinuierlich optimieren.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Kann man bei Amazon Bücher verkaufen?
Ja, auf Amazon kann man sowohl neue als auch gebrauchte Bücher verkaufen. Amazon bietet Verkäufern zwei Optionen an: den Eigenversand (FBM) oder das Fulfillment by Amazon (FBA), bei dem Amazon die Lagerung und den Versand übernimmt.
Welche Bücher verkaufen sich am besten auf Amazon?
Bestseller und gefragte Titel verkaufen sich oft gut, ebenso wie Ratgeber, Lehrbücher, Sammlerstücke und seltene Editionen. Kategorien wie Biografien, Selbsthilfe, Religion und Spiritualität sowie Gesundheit und Fitness sind ebenfalls sehr beliebt.
Wie kann ich bei Amazon Bücher verkaufen?
Um Bücher bei Amazon zu verkaufen, benötigt man ein Verkäuferkonto: entweder einen Einzel- oder einen professionellen Account. Im Seller Central können die Artikel dann über die Eingabe der ISBN-Nummer gelistet und zum Verkauf angeboten werden.
Wie viel verdient man mit einem Buch auf Amazon?
Der Gewinn pro Buch variiert stark je nach Kategorie, Nachfrage, Zustand und Verkaufspreis. Der durchschnittliche Gewinn liegt oft im einstelligen bis niedrigen zweistelligen Eurobereich, da Verkaufsgebühren und gegebenenfalls Versand- oder Lagerkosten abgezogen werden müssen.
Wie viel kostet es, ein Buch bei Amazon zu verkaufen?
Die Kosten hängen davon ab, ob Sie ein Einzel- oder professionelles Verkäuferkonto nutzen. Das Einzelkonto erhebt eine Gebühr von 0,99 € pro verkauftem Artikel, das Profi-Konto kostet 39,99 € im Monat. Zusätzlich fallen Verkaufsgebühren an, die je nach Buchkategorie und Buchpreis variieren.
Was benötige ich für Amazon KDP?
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) ermöglicht es, eigene E-Books oder Taschenbücher zu veröffentlichen. Dafür ist lediglich ein Amazon-Konto nötig, eine fertige Buchdatei (als E-Book-Format oder Druckvorlage für Taschenbücher) und ein ansprechendes Buchcover.
Ist Amazon KDP kostenlos?
Ja, die Nutzung von Amazon KDP ist kostenlos. Autoren zahlen keine Einrichtungsgebühren, jedoch behält Amazon einen Prozentsatz jedes Verkaufs als Provision ein. Die Tantiemen liegen in der Regel bei 35 % oder 70 %, abhängig vom Verkaufspreis und anderen Faktoren.