Die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) ist ein essenzieller Baustein der finanziellen Absicherung in Deutschland. Bei der Suche nach dem passenden Schutz ist das Underwriting – die Risikoprüfung durch den Versicherer – von zentraler Bedeutung. Die LV 1871 genießt hierbei einen exzellenten Ruf, der auf einer konstant hohen Qualität in der Risikobewertung beruht. Doch warum klagen dennoch einige Makler und Vertriebsorganisationen über die Prozesse der LV 1871? Dieser Artikel beleuchtet die Hintergründe und unterstreicht die Wichtigkeit einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit zwischen Vermittlern und Versicherern.
Die Stärke der LV 1871 im Underwriting
In einer Branche, in der die Qualität des Underwritings intern oft stark schwankt, hebt sich die LV 1871 positiv ab. Nach übereinstimmender Meinung von Experten und durch eigene Erfahrungen werden die Voten der LV 1871 als medizinisch stets korrekt und nachvollziehbar bewertet. Dies liegt daran, dass die Prüfer des Versicherers auf einem konstant hohen Niveau arbeiten. Dies ist keine Selbstverständlichkeit, sondern das Ergebnis konsequenter Qualitätsstandards und interner Schulungen. Wenn Sie eine anonyme Voranfrage zur Berufsunfähigkeitsversicherung stellen, können Sie sich darauf verlassen, dass die Ergebnisse der LV 1871 realistisch und fundiert sind.
Wenn Voranfragen zur Massenware werden: Das Problem der übermäßigen Anfragen
Ein wiederkehrender Diskussionspunkt unter Maklern betrifft die Praxis, für einen Kunden Anfragen bei einer Vielzahl von Versicherern zu stellen – manchmal bis zu 20 oder mehr. Dieses Vorgehen, oft als “Quote-Shopping” bezeichnet, mag auf den ersten Blick kundenorientiert erscheinen. Doch es führt unweigerlich zu einer Überlastung der Underwriting-Abteilungen der Versicherer. Diese müssen qualifizierte Arbeit leisten, um jede Anfrage zu bewerten.
Irgendwann erreichen diese Gesellschaften einen Punkt, an dem sie die Ernsthaftigkeit der Voranfragen in Frage stellen. Die Folge: Sie beginnen, restriktiver zu agieren und bitten darum, direkt einen Antrag zu stellen, anstatt weitere Voranfragen zu bearbeiten. Dies kann als Signal verstanden werden, dass der Versicherer eine partnerschaftliche Zusammenarbeit erwartet.
Geschichten aus der Praxis: Wenn Alibi-Anfragen zum Bumerang werden
Es gibt Vertriebsstrukturen, die darauf ausgelegt sind, eine möglichst breite Auswahl an Angeboten zu präsentieren – selbst wenn der primäre Partnerversicherer ein anderer ist. Die LV 1871 wird hierbei manchmal als “Alibi-Versicherer” genutzt, um die Angebotsbreite zu erhöhen, ohne dass tatsächlich ein Abschluss angestrebt wird. Solche Taktiken führen dazu, dass die LV 1871 bei jeder Anfrage mit einem Standardabschläg mit dem Hinweis auf Kapazitätsengpässe reagiert, der de facto eine Ablehnung einer weiteren Voranfrage darstellt. Dies kann dann dazu missbraucht werden, dem Kunden zu suggerieren, die LV 1871 sei ein unzuverlässiger Partner.
Partnerschaft auf Augenhöhe: Geben und Nehmen im Vermittlergeschäft
Wir als Versicherungsmakler legen Wert auf eine echte Partnerschaft mit den Versicherern. Das bedeutet auch, dass wir Anfragen dort platzieren, wo wir eine hohe Abschlussquote erwarten können. Anstatt 17 Versicherer anzufragen, konzentrieren wir uns auf drei bis vier Gesellschaften, bei denen wir auf Basis der vorliegenden Informationen eine positive Annahme erwarten können. Dies zeigt Respekt vor der Arbeit des Underwritings und fördert eine langfristige, vertrauensvolle Zusammenarbeit. Die LV 1871 ist ein Paradebeispiel für einen Versicherer, der diese partnerschaftliche Beziehung schätzt und aktiv fördert.
Auch im Lebensversicherungsbereich ein starker Partner
Die LV 1871 und ihre Tochtergesellschaft Delta Direkt bieten auch im Bereich der Risikolebensversicherung attraktive Produkte mit fairen Beiträgen und Bedingungen. Zwar sind die Prämien hier generell niedriger, was das Geschäft für Versicherer weniger lukrativ macht, doch auch hier setzt die LV 1871 auf transparente Prozesse. So wurde beispielsweise im Jahr 2021 die Nutzung spezifischer Anfragebögen zur Bedingung, um Kapazitäten für Voranfragen zu gewährleisten. Dies unterstreicht einmal mehr den Wert, den die LV 1871 auf strukturierte und qualifizierte Anfragen legt.
Der richtige Weg zur BU-Versicherung: Mehr als nur ein einfacher Abschluss
Der Abschluss einer Berufsunfähigkeitsversicherung ist komplexer als der einer einfachen privaten Haftpflichtversicherung oder Unfallversicherung. Eine sorgfältige Vorbereitung und die Wahl des richtigen Vermittlers, der mit den Prozessen der Versicherer vertraut ist, sind entscheidend. Wenn Sie sich für die LV 1871 oder einen anderen Versicherer interessieren, sollten Sie folgende Hausaufgaben erledigen:
- Vollständige und wahrheitsgemäße Angaben: Nur so kann eine realistische Einschätzung des Risikos erfolgen.
- Begrenzte Anzahl von Voranfragen: Konzentrieren Sie sich auf wenige, aber dafür gute Partner.
- Offene Kommunikation: Sprechen Sie mit Ihrem Vermittler über Ihre Erwartungen und die Prozesse der Versicherer.
Nur durch ein solches Vorgehen kann sichergestellt werden, dass Sie am Ende einen soliden Versicherungsschein erhalten und keine bösen Überraschungen erleben. Der Weg zu einer passenden BU-Versicherung ist ein gemeinsamer Prozess, der auf Vertrauen und Transparenz basiert.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, warum eine Risikovoranfrage keine reine Ausschreibung sein sollte, empfehlen wir Ihnen unseren Artikel: Warum fragt Ihr für meine BU-Voranfrage nicht bei 10 Gesellschaften an?
Auch im Bereich der Risikolebensversicherung der LV 1871 und der Delta Direkt lohnt sich ein genauer Blick. Wir empfehlen hier als Partnerversicherer die LV 1871, die Dortmunder und die Basler.
Wer wegen eines Beitragsunterschieds von wenigen Euro ständig den Versicherer wechselt, verliert den Wert von kurzen Wegen und Vertrauen aus den Augen. Eine stabile Partnerschaft ist unerlässlich, um langfristig die besten Lösungen für Ihre Kunden zu finden.
Interne Links:
- Warum fragt Ihr für meine BU-Voranfrage nicht bei 10 Gesellschaften an?
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