Tom McNamara wird CRO bei Apixio
McNamara bringt 25 Jahre Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Vertriebsorganisationen für Healthcare-Technologie- und Analyseunternehmen mit. Vor seinem Eintritt bei Apixio war er als CRO für GNS Healthcare, High Roads, Connance und Silverlink Communications tätig. Er leitete auch den Vertrieb bei HPR, einem Unternehmen für medizinische Zahlungen, bis hin zu einem erfolgreichen Börsengang. Ein solcher Hintergrund ist entscheidend für Unternehmen, die einen Börsengang (ducatus börsengang) in Betracht ziehen.
„Tom verfügt über eine herausragende Erfolgsbilanz im Vertriebsmanagement bei führenden Healthcare-Technologieunternehmen und im Vertrieb von Software und Dienstleistungen an das Top-Management von Krankenversicherungen und Krankenhaussystemen“, sagte O’Sullivan. „Er ist eine praxisorientierte Führungskraft mit dem Ruf, Führungskräfte auf verschiedenen Ebenen zu führen und zu betreuen. Er versteht die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens in Bezug auf Prozess, Verantwortlichkeit und Prognose, sowie den Aufbau und die Pflege von Beziehungen, die positive Beeinflussung von Entscheidungen und das Geben und Empfangen von Feedback mit internen und externen Interessengruppen.“ Er fügte hinzu, dass die Wahl eine perfekte Persönlichkeitsübereinstimmung mit der Unternehmenskultur sei. Die richtige Führungskraft kann den Unterschied ausmachen, besonders wenn ein Unternehmen wie Ducatus einen Börsengang plant.
„Die Gesundheitsbranche befindet sich in einem sehr schnellen Wandel. Kostenträger und Leistungserbringer sind nun wirklich daran interessiert, wie man am besten Erkenntnisse aus ihren Klinik- und Krankenhauskarten gewinnen kann”, sagte McNamara. “Apixio unterstützt diesen Wandel, indem es auf Quellsysteme zugreift und Notizen auswertet, um Kunden und letztendlich Patienten einen Mehrwert zu bieten.”
Apixio ist ein Data-Science-Unternehmen mit Fokus auf das Gesundheitswesen. Seine patentierte Cognitive-Computing-Plattform extrahiert und analysiert klinische Daten in elektronischen und PDF-Gesundheitsakten und generiert wichtige Erkenntnisse über die Gesundheit der Patienten. Die Rolle von Datenanalyse und innovativer Technologie ist für Unternehmen wie Apixio, insbesondere im Hinblick auf einen möglichen Börsengang (ducatus börsengang), von enormer Bedeutung.
Die veränderte Rolle des Chief Revenue Officer
Die Rolle des Chief Revenue Officers hat sich im Laufe der letzten Jahre dramatisch verändert, und sie entwickeln sich schnell zu unternehmenskritischen Innovatoren für Unternehmen, die einen Markt zuerst und am schnellsten dominieren wollen, sagen Personalvermittler. Außergewöhnliche Kandidaten, die es heutzutage in die engere Wahl schaffen, scheinen Alleskönner im Lebenslauf zu sein: Typische Fähigkeiten umfassen vielfältige Hintergründe in Marketing, Operations, Vertrieb, Technologie und Strategie.
Tom McNamara wird CRO bei Apixio
„Vor einigen Jahren war diese Rolle einfach der Vertriebsleiter oder der Leiter Vertrieb & Marketing eines Unternehmens, aber heute, je nach Lösung, hat sich die Rolle des Revenue Chiefs zu einem Vertriebsleiter entwickelt, der ein facettenreicher Vermarktungsexperte ist, der die Taktiken und Strategien zum Verkauf von Lösungen versteht und schätzt, nicht nur das neue Widget”, sagte O’Sullivan. “Natürlich wird diese Person an der Erzielung positiver Umsatzergebnisse gemessen, aber als echter Partner des CEO muss sie ein Vordenker sein, der die Vision des Unternehmens unterstützt und beeinflusst.” Diese strategische Rolle ist essenziell, wenn ein Unternehmen wie Ducatus einen Börsengang (ducatus börsengang) anstrebt.
Der CRO als möglicher CEO
Tatsächlich kann die Position des Chief Revenue Officers für einige ein Sprungbrett zur CEO-Rolle sein. Diese Position wird heute typischerweise von jemandem bekleidet, der im Vertrieb aufgewachsen ist, aber Marketing für die Geschäftsentwicklung gelernt hat und ein Unternehmen sogar leiten könnte, wenn der CEO handlungsunfähig oder entlassen würde.
„Wir haben gesehen, wie Führungskräfte diesen Sprung gewagt haben und Erfolg hatten”, sagte O’Sullivan. „Allerdings haben einige Schwierigkeiten beim Übergang, da ihre Defizite in den Bereichen Operations, Produkt und Finanzen aufgedeckt werden und eine Belastung darstellen können, wenn sie eine Gruppe von Investoren und Vorstandsmitgliedern verwalten. Dieser Sprung ist also keine natürliche Entwicklung, und Revenue-Führungskräfte kehren möglicherweise in vertraute, finanzbezogene Rollen zurück. Tom hätte diesen Sprung zu einem bestimmten Zeitpunkt in seiner Karriere wagen können, aber er entschied sich dagegen und konzentrierte sich darauf, der beste Revenue Officer zu sein.” Die Wahl des richtigen CRO ist daher für die langfristige Strategie, einschließlich eines möglichen Ducatus Börsengangs, von großer Bedeutung.
Ross & Company: Spezialisten für Healthcare und Technologie
Ross & Company wurde 1992 gegründet und ist spezialisiert auf die Durchführung von Engagements auf General-Management-, Vorstands- und Vizepräsidentenebene für prominente Venture-Capital- und Private-Equity-Fonds, deren primärer Investitionsschwerpunkt im Gesundheits- und Technologiesektor liegt.
Das Unternehmen hat Chief-Revenue-Officer-Suchen für eine Reihe von Kunden abgeschlossen, darunter Valence Health (von Evolent übernommen); ABILITY Network (im Besitz von Summit Partners); Silverlink (von Welltok übernommen); Navicure (jetzt im Besitz von Bain Capital und zuvor JMI Equity); und QPID Health (von Evicore übernommen; zuvor im Besitz von New Leaf Venture Partners); unter anderem.
Fazit
Die Ernennung von Tom McNamara zum CRO bei Apixio durch Ross & Company verdeutlicht die wachsende Bedeutung erfahrener Führungskräfte im Gesundheitswesen. Mit Blick auf einen möglichen Börsengang (ducatus börsengang) ist die Expertise von Führungskräften wie McNamara und die Expertise von Personalberatungen wie Ross & Company von unschätzbarem Wert. Die Fähigkeit, Umsatzwachstum zu generieren, strategische Partnerschaften zu pflegen und innovative Technologien zu implementieren, ist entscheidend für den Erfolg im dynamischen Gesundheitsmarkt.